Die Telefonakquise war lange der Goldstandard im Vertrieb – bis SIRIUS den Schritt in die contentbasierte Leadgenerierung wagte. Dieser strategische Wechsel hat nicht nur die Pipeline transformiert, sondern auch gezeigt: Wertstiftende Inhalte schaffen nachhaltigere Kundenbeziehungen als jeder Cold Call.
Die drei Erfolgshebel des SIRIUS-Ansatzes
1. Expertise als Lead-Magnet
Anstelle von Anruflisten setzt SIRIUS auf Webinare zur digitalen Dokumentenverwaltung, Use-Case-Videos zu Prozessautomatisierung und Testimonial-Videos von zufriedenen Kund:innen. Diese Inhalte positionieren das Unternehmen als Wissenshub – 72 % der Kontaktaufnahmen initiieren heute Interessenten selbst.
2. Vertrauen durch Transparenz
Öffentliche Case Studies demonstrieren anschaulich, wie SIRIUS-Projekte umgesetzt werden. Ein Leitfaden zur papierlosen Rechnungsbearbeitung führte beispielsweise zu zahlreichen qualifizierten Gesprächen und wurde vielfach heruntergeladen.
3. Partnerschaft statt Push-Marketing
Das Vertriebsteam agiert als strategischer Sparringspartner. In persönlichen Gesprächen analysieren SIRIUS-Experten gemeinsam mit Leads, ob eine Kooperation Mehrwert generiert – ein Dialog auf Augenhöhe, der langfristige Beziehungen fördert.
Die Vorteile der Content-Strategie im Überblick
- Kürzere Sales Cycles, da Interessenten bereits informiert sind
- Höhere Conversion-Raten bei Leads, die aktiv nach Lösungen suchen
- Stärkere Kundenbindung, da Neukunden oft auf Basis geteilter Expertise den ersten Kontakt suchen
Fazit: Vertrieb neu gedacht
Der Shift erforderte Mut – doch die Ergebnisse sprechen für sich. SIRIUS beweist: Moderne Akquise bedeutet Lösungen anzubieten, bevor Vertriebsgespräche starten. Durch geteiltes Fachwissen entstehen Partnerschaften, die über Einzelprojekte hinausgehen.
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